หุ้น AU และการโตทั้ง 10 แบบของเธอ

หุ้น AU หรือบริษัท อาฟเตอร์ ยู จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจจำหน่ายขนมหวาน โดยสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท คือ (1) ธุรกิจร้านขนมหวาน ภายใต้ชื่อ “ร้านอาฟเตอร์ ยู” และ “ร้านเมโกริ” และ (2) ธุรกิจบริการจัดงานนอกสถานที่และการรับจ้างผลิต

ลักษณะธุรกิจของอาฟเตอร์ยูถือเป็นลักษณะธุรกิจที่มีความน่าสนใจ เพราะเป็นธุรกิจที่เรียบง่าย เข้าใจง่าย เหมาะกับมือใหม่หัดศึกษาหุ้น วันก่อนมีโอกาสได้ไปบรรยายเรื่องการเติบโตของหุ้นและแนะนำให้นักลงทุนลองมองหาการเติบโตจากปัจจัยต่างๆ ของธุรกิจ วันนี้เลยหยิบ AU ขึ้นมาเป็นตัวอย่างในการวิเคราะห์ โดยการมองรอบมุมของธุรกิจและวิเคราะห์ว่าอะไรจะนำมาซึ่งการเติบโตของธุรกิจได้บ้าง

การเติบโต 10 แบบของหุ้น AU

1 ปรับราคาสินค้าขึ้น

การเติบโตที่ง่ายที่สุดคือการปรับราคาสินค้าของบริษัทขึ้น ปรับราคาขึ้นเท่าไหร่ รายได้ก็จะรับรู้เพิ่มทันที วิธีนี้ง่าย แต่ในชีวิตจริงทำได้ยาก เพราะตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคค่อนข้างเซนซิทีฟต่อราคา และตลาดขนมหวานก็มีการแข่งขันสูง

2 ขายสินค้าให้ได้มากขึ้น

หากขึ้นราคาสินค้าไม่ได้ ก็เปลี่ยนมาขายสินค้าให้ได้มากขึ้นในราคาเท่าเดิมแทน แบบนี้จะช่วยให้รายได้โตเหมือนกัน บริษัทอาจต้องทำการตลาดให้ลูกค้ามากินขนมที่ร้านมากขึ้น

3 ออกเมนูใหม่

ธุรกิจร้านอาหารมีกลยุทธ์หนึ่งที่สำคัญคือ Menu Reconstruction หรือการออกเมนูอาหารใหม่และปรับราคาเพิ่มมากขึ้น แบบนี้เหมือนจะขึ้นราคาสินค้าไปในตัว และยังสามารถกระตุ้นลูกค้าให้มาชิมสินค้าใหม่ได้อีกด้วย

4 ขยายสาขา

การขยายสาขาถือเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ชัดเจนที่สุดที่อาฟเตอร์ยูทำอยู่ และยังคงทำอยู่เรื่อยๆ หากขยายสาขาใหม่ก็จะเกิดการขายในทำเลใหม่ๆ นำมาซึ่งการเติบโตของรายได้นั่นเอง

5 ขายสินค้าแบบซื้อกลับบ้าน

ปัญหาเรื่องคนแน่นร้านถือเป็นปัญหาของอาฟเตอร์ยูมาอย่างต่อเนื่อง การหมุนโต๊ะไม่ทันอาจทำให้เสียรายได้ส่วนหนึ่งไป การขายสินค้ากลับบ้านก็จะช่วยเพิ่มยอดขาย โดยไม่ต้องเพิ่มจำนวนที่นั่งในร้านได้ แบบนี้เราก็จะเห็นบริษัททำในการขายไอติมทุเรียน

6 บุกตลาดต่างประเทศ

การเติบโตไปตลาดต่างประเทศถือเป็นอีกเรื่องสำคัญของบริษัท ล่าสุดบริษัทก็กำลังจะขายแฟรนไชส์ให้กับลูกค้าที่มาเลเซียในปี 2019 ตรงนี้ก็จะช่วยขยายการเติบโตออกไปได้ เพราะได้ตลาดต่างประเทศเพิ่มเข้ามา

7 ขายแฟรนไชส์

ถึงแม้ว่าบริษัทจะใช้โมเดลขายแฟรนไชส์ให้กับพาทเนอร์ในต่างประเทศ แต่บริษัทก็เลือกที่จะเปิดสาขาเองในประเทศไทย ตรงนี้ก็เป็นข้อดีในแง่ของการบริหารจัดการคุณภาพและอัตราการทำกำไร แต่ในอนาคตหากบริษัทเปลี่ยนใจ ทางเลือกตรงนี้ก็นำมาใช้ในการเติบโตได้

8 มุ่งเน้นตลาดจัดเลี้ยง

การออกงานจัดเลี้ยงถือเป็นช่องทางหนึ่งในการหารายได้ของบริษัท แต่ในปัจจุบันยังมีสัดส่วนรายได้ต่อรายได้รวมไม่มาก เพราะบริษัทไม่ได้มุ่งเน้นการเติบโตจากช่องทางนี้มากเท่าทางสาขา แต่ในอนาคตถ้ามีการทำตลาดฝั่งนี้อย่างจริงจัง ตลาดจัดเลี้ยงก็ถือว่าเป็นอีกส่วนที่น่าสนใจในการเติบโตของอาฟเตอร์ยู

9 การรับจ้างผลิตและทำโคแบรนด์

การรับจ้างผลิตและทำโคแบรนด์กับธุรกิจชื่อดังอื่นอยู่แล้วก็จะช่วยให้บริษัทขยายกิจการได้อย่างรวดเร็ว เพราะเหมือนได้หน้าร้านอื่น หรือกลุ่มลูกค้าอื่นมาเป็นตลาดในการขายด้วย การเติบโตตรงนี้ก็ยังมีให้เห็นอย่างต่อเนื่อง เช่น การทำ OEM ให้กับร้านกาแฟ Starbucks หรือการทำขนมให้กับสายการบิน เป็นต้น

10 ส่งสินค้าเดลิเวอรี่

ปัญหาของการกินคาคิโกริที่ส่งผลต่อบริษัทมานานคือขนมแบบน้ำแข็งไสลักษณะนี้เหมาะกับการกินที่ร้านเท่านั้น ทำให้เกิดขีดจำกัดด้าน capacity ของที่นั่งภายในร้าน ล่าสุดบริษัทก็ออกมาทำคาคิโกริแบบส่งถึงบ้านได้สำเร็จ ปัจจัยดังกล่าวก็ช่วยเสริมการเติบโตของบริษัทได้โดยไม่ต้องลงทุนมาก

จบไปแล้วกับการเติบโตทั้ง 10 แบบของอาฟเตอร์ยู

ก่อนอื่นต้องบอกว่าไม่ได้เชียร์หุ้นตัวนี้ แต่เพียงอยากจะยกวิธีการคิดหรือตัวอย่างกรณีศึกษาให้ดูเพื่อให้นักลงทุนลองไปปรับใช้ดูกับหุ้นตัวอื่นเท่านั้น

จุดสำคัญคือไม่ใช่รู้แค่ว่าจะเติบโต แต่ต้องรู้ด้วยว่าถ้าเติบโตหรือถ้าไม่เติบโตจะมีผลต่อบริษัทมากมายเท่าไหร่ แต่ละวิธีแต่ละปัจจัยก็มีอิมแพคต่อบริษัทและมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จต่างกัน นักลงทุนก็ต้องไปทำการบ้านวิเคราะห์ตีตัวเลขออกมาให้ได้ เพื่อจะได้ใช้ในการประเมินมูลค่าหุ้นต่อไป