ธุรกิจ

COL กับตลาดใหม่ขนาดแสนล้าน

COL

COL หรือ บริษัท ซีโอแอล จำกัด (มหาชน) ประกอบธุรกิจจำหน่ายเครื่องเขียน และอุปกรณ์สำนักงานผ่านหน้าร้าน , แค็ตตาล็อก , คอลเซนเตอร์ , ระบบออนไลน์ และระบบเฉพาะสำหรับองค์กร โดยมีแบรนด์ค้าปลีกหลักในเครือ ได้แก่ B2S , OfficeMate นอกจากนี้ยังมีเงินลงทุนในแพลตฟอร์ตร้านหนังสือออนไลน์อย่าง MEB อีกด้วย

 

ซีโอแอลถือเป็นบริษัทที่มีความเสี่ยงที่จะได้รับผลจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีสูง

 

หากไปประเทศที่มี Disruption หนักๆ จะพบว่าสินค้าในกลุ่มหนังสือและอุปกรณ์สำนักงานได้รับผลกระทบสูงจากการมาของตลาดค้าปลีกออนไลน์ อย่าง Amazon ที่เป็นค้าปลีกออนไลน์เจ้าใหญ่ก็เริ่มบุกตลาดหนังสือเป็นตลาดแรก จนทำให้ร้านหนังสือเจ้าตลาดเดิมอย่าง Barnes & Noble ได้รับผลกระทบและต้องปิดสาขาไปเป็นจำนวนมาก

 

ซีโอแอลที่เห็นเทรนด์การมาของค้าปลีกออนไลน์เป็นอย่างดีจึงจำเป็นต้อง “ขยับ” เพื่อปรับตัวให้ทันจากกระแสดิสรับชัน ก่อนที่ตนเองจะกลายเป็น Barnes & Noble สาขาประเทศไทย และการปรับตัวของซีโอแอลก็ถือว่าน่าสนใจเป็นอย่างมาก เพราะถือว่าเป็นแผนการธุรกิจที่มีความเซ็กซี่มากทีเดียว

 

การเติบโตด้วย non-store ของซีโอแอล

 

จากเดิมที่ซีโอแอลก็เป็นเจ้าตลาดในการขายสินค้าให้กับองค์กรในหมวดอุปกรณ์สำนักงานอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น กระดาษเอสี่ อุปกรณ์การพิมพ์ อุปกรณ์เครื่องเขียน โดย OfficeMate ถือว่าเป็นแบรนด์ที่ขึ้นชื่อเรื่องความถูกมาแต่ไหนแต่ไร จนทำให้หลายองค์กรเป็นลูกค้าขาประจำของ OfficeMate ซึ่งการขายของให้องค์กรตั้งแต่ดั้งเดิมก็ใช้ระบบแค็ตตาล็อก คือ ส่งหนังสือแค็ตตาล็อกไปที่บริษัท พนักงานก็ดูและเลือกสินค้าแล้วโทรสั่งไปที่ซีโอแอล หลังจากได้นั้นของก็จะจัดส่งไปที่บริษัทลูกค้า

 

ตลาดอุปกรณ์สำนักงานถือว่าใหญ่ แต่ซีโอแอลกำลังจะไปบุกตลาดที่ใหญ่กว่า

 

บริษัทกำลังมุ่งหมายที่จะใช้ฐานลูกค้าเดิมในการขายสินค้าใหม่ ผ่านช่องทางเดิมที่ตนเองคุ้นเคยอยู่แล้ว ในเมื่อตลาดเครื่องเขียนกำลังอาจจะถูกดิสรับ บริษัทก็กระจายความเสี่ยงไปยังตลาดอื่น แถมยังช่วยสร้างการเติบโตใหม่ให้กับบริษัทผ่านการบุกตลาดใหม่ๆ ที่บริษัทยังไม่เคยเข้าไปทำตลาดอีกด้วย

 

ซีโอแอลจะขายอะไรบ้าง นอกจากอุปกรณ์สำนักงานอย่างเดิม?

 

1 Factory Supplies หรือ อุปกรณ์ภายในโรงงานอุตสาหกรรม เช่น ผ้าปิดจมูก น้ำยาถูพื้น ถุงมือ อุปกรณ์ช่าง ปลั๊กสามตา เป็นต้น

 

2 HORECA (Hotel , Restaurant and Catering) หรือ อุปกรณ์สำหรับโรงแรม ร้านอาหาร และงานจัดเลี้ยง เช่น งาน แก้ว หลอด เครื่องครัว เป็นต้น

 

3 Medical หรือ อุปกรณ์ทางการแพทย์ เช่น ถุงมือแพทย์ สำลี น้ำยาทำความสะอาด น้ำยาฆ่าเชื้อ เป็นต้น

 

หากซีโอแอลทำสำเร็จ นั่นหมายถึง บริษัทกำลังจะหนีไปจากตลาดอุปกรณ์สำนักงานไปยังตลาดใหม่ที่มีขนาดใหญ่มากในระดับหลายแสนล้าน

 

จุดเด่นในการเติบโตนี้ คือ ซีโอแอลเจาะฐานลูกค้าเก่า ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายเก่า เพียงแต่เปลี่ยนไปขายสินค้าให้มากขึ้น แน่นอนว่ากลยุทธ์นี้จะช่วยให้ใช้ต้นทุนในการเติบโตน้อยกว่าการกระโดดไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่และช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ในเวลาเดียวกัน

 

น่าติดตามว่าซีโอแอลจะบุกตลาดได้ไปไกลถึงจุดไหน อย่าลืมว่าแต่ละตลาดก็มีเจ้าตลาดเก่ารอรับน้องอยู่แล้ว โดยเฉพาะตลาด HORECA ที่ถือว่าเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่มากๆ และก็มีการแข่งขันกันอย่างดุเด็ดเผ็ดมันทีเดียว

 

แค็ตตาล็อก Factory Supplies ปล่อยออกไปแล้ว (เคยอ่านแล้วด้วยแหละ เพราะส่งมาที่บริษัทที่ทำงานอยู่) HORECA ตั้งเป้าจะปล่อยช่วงไตรมาส 1 ปี 2019 ในขณะที่ Medical ตั้งเป้าจะปล่อยไตรมาส 2 ปี 2019

 

ใครสนใจก็อย่าลืมติดตามผลของการเติบโตครั้งสำคัญของบริษัทในครั้งนี้กัน

 

ลงทุนศาสตร์ – Investerest

ติดตามบทความดีดีกดที่นี่เลย FACEBOOK , OFFICIAL LINE และ WEBSITE

 

พิเศษ! เข้ากลุ่มเรียนหุ้นออนไลน์ฟรีกับลงทุนศาสตร์แบบไม่มีเงื่อนไขได้ที่ : เรียนหุ้นฟรีกับลงทุนศาสตร์

อัพเดทล่าสุดเมื่อ :

เกี่ยวกับผู้เขียน

ลงทุนศาสตร์

ผมเขียนบทความเกี่ยวกับการลงทุนตั้งแต่เบื้องต้น เหมาะสำหรับผู้ลงทุนหรือผู้ที่มีความสนใจที่จะลงทุนที่รักหรือมีทีท่าว่าจะรักในศาสตร์ของการลงทุนเหมือนกัน