ธุรกิจ

DOD กับความเสี่ยงของ OEM

DOD กับความเสี่ยงของ OEM

DOD หรือ บริษัท ดีโอดี ไบโอเทค จำกัด (มหาชน) คือ ผู้ดำเนินธุรกิจรับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ภายใต้ตราสินค้าของลูกค้า และตราสินค้าของบริษัท “Dai a to” (ได เอโตะ) รายได้ของบริษัทส่วนใหญ่มาจาก OEM ประมาณ 90% (อ้างอิงจากรายการ Business Model ตอน DOD) สิ่งที่เราจะพูดถึงวันนี้ คือ DOD กับความเสี่ยงของ OEM

 

OEM หรือ (Original Equipment Manufacturer) คือ ผู้ผลิตที่รับจ้างผลิตสินค้าให้กับบริษัทที่จะไปขายสินค้าในแบรนด์ของตัวเอง เรียกได้ว่า ผลิต แต่ไม่ใช่เจ้าของแบรนด์ รูปแบบการทำธุรกิจจะเป็น B2B (Business to Business) เป็นส่วนใหญ่ พึ่งพาลูกค้าค่อนข้างมาก เพราะธรรมดาของธุรกิจแบบนี้มักมีลูกค้าไม่มาก และลูกค้ารายใหญ่มักกินสัดส่วนรายได้ของบริษัทเยอะ

 

อย่างพอร์ตลูกค้าของ DOD

 

บริษัทให้ข้อมูลว่า ในปี 2016 – 2018 บริษัทมีรายได้จากลูกค้า 5 รายแรกรวมกัน 281.26 ล้านบาท 313.04 ล้านบาท และ 581.66 ล้านบาท ตามลำดับ หรือคิดเป็นสัดส่วน 76.52% 80.82% และ 87.29% ตามลำดับ โดยในทุกปีตั้งแต่ 2016 – 2018 บริษัทมีลูกค้ารายใหญ่ที่รายได้ต่อบริษัทสูงกว่า 30% ของรายได้รวม อย่างในปี 2018 ลูกค้ารายนี้สร้างรายได้สูงถึง 53.64% ของบริษัทรวมทีเดียว

 

การพึ่งพิงลูกค้าน้อยรายแบบนี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย

 

ข้อดี คือ ฝ่ายบริหารไม่จำเป็นต้องทำการตลาดหน้ากว้าง สามารถมุ่งเน้นการตลาดไปที่แต่ละองค์กรได้เลย และถ้าองค์กรเหล่านี้มีแนวโน้มการเติบโตที่ดี บริษัทเองก็จะได้รับผลประโยชน์อย่างมากจากการเติบโตเหล่านั้นด้วย ดังนั้น ความสำคัญ คือ เลือกทำธุรกิจกับคู่ค้าที่ถูกคน

 

ข้อเสีย คือ บริษัทจะแบกรับความเสี่ยงไว้สูงมาก หากลูกค้าคนสำคัญเกิดอยากเปลี่ยนใจไปทำธุรกิจกับเจ้าอื่น หรือลูกค้าประสบปัญหาด้านธุรกิจจนขายไม่ดีเอง ไม่ว่าจะออกในทางไหน ต่างก็เป็นปัญหากับผู้ผลิตทั้งสิ้น เพราะยอดซื้อที่ลดลงจะส่งผลต่อรายได้รวมของบริษัทมาก

 

ประเด็นสำคัญอีกอย่างที่ห้ามมองข้าม คือ ความสำคัญในการเก็บหนี้

 

ยิ่งลูกค้าน้อยราย และแต่ละรายถือยอดซื้ออยู่มาก ความเสี่ยงเรื่องการเก็บหนี้ยิ่งสูงไปตามลำดับ เพราะถ้ารายใดรายหนึ่งเกิดเบี้ยวหนี้ขึ้นมา จะส่งผลต่องบการเงินได้มาก ดังนั้น บริษัทจึงต้องสร้างความสัมพันธ์และติดตามลูกค้าให้ดี

 

อย่าง DOD ก็เคยได้รับผลกระทบจากการพึ่งพิงลูกค้าน้อยราย

 

DOD กับความเสี่ยงของ OEM

 

ในไตรมาส 1 ปี 2019 DOD มียอดขายลดลงจาก ปี 2018 ที่ 214.32 ล้านบาท เหลือ 120.13 ล้านบาท ในปี 2019 หรือเทียบเท่ากับลดลง 43.95% ซึ่งบริษัทก็ให้เหตุผลว่า คำสั่งซื้อจากลูกค้ารายใหญ่เดิมลดลง

 

ตรงนี้ชี้ให้เห็นผลชัดเจนว่า การพึ่งพาลูกค้าน้อยรายจะส่งผลต่อบริษัทมาก ทั้งในแง่ของการเติบโต หรือการหดตัว ดังนั้น นักลงทุนที่ลงทุนในธุรกิจที่พึ่งพาลูกค้ามาก การจะวิเคราะห์ต่อไปถึงลูกค้ารายใหญ่ด้วย ก็ถือว่าเป็นเรื่องที่ควรจะทำ

 

ลงทุนศาสตร์ – Investerest

ติดตามบทความดีดีกดที่นี่เลย FACEBOOK , OFFICIAL LINE และ WEBSITE

 

พิเศษ! เข้ากลุ่มเรียนหุ้นออนไลน์ฟรีกับลงทุนศาสตร์แบบไม่มีเงื่อนไขได้ที่ : เรียนหุ้นฟรีกับลงทุนศาสตร์

อัพเดทล่าสุดเมื่อ :

เกี่ยวกับผู้เขียน

ลงทุนศาสตร์

ผมเขียนบทความเกี่ยวกับการลงทุนตั้งแต่เบื้องต้น เหมาะสำหรับผู้ลงทุนหรือผู้ที่มีความสนใจที่จะลงทุนที่รักหรือมีทีท่าว่าจะรักในศาสตร์ของการลงทุนเหมือนกัน