ธุรกิจ

5 สาเหตุของ “ ขายดีจนเจ๊ง ”

ขายดีจนเจ๊ง

ขายดีจนเจ๊ง เป็นอีกวลีสุดคลาสสิกในวงการการทำธุรกิจไทย ในเชิงภาษาเราอาจจะมองว่านี่คือปฏิพากย์ ขายดีต้องกำไรดีสิ ทำไมขายดีถึงเจ๊งได้ แต่ในโลกธุรกิจจริง การขายดีจนเจ๊งเกิดขึ้นมากมาย และสาเหตุของปรากฏการณ์ที่ว่าก็เหมาะสมที่จะมาศึกษาเรียนรู้และป้องกัน

 

5 สาเหตุของการขายดีจนเจ๊ง

 

1 ไม่แยกบัญชีธุรกิจกับบัญชีส่วนตัว

 

ปัญหาที่เจอบ่อยที่สุดคือไม่แยกเงินธุรกิจกับเงินส่วนตัว พอขายได้ก็เอาเงินไปใช้ส่วนตัว พอธุรกิจเงินขาดก็เอาเงินส่วนตัวมาโปะ วนไปวนมาเป็นงูกินหาง ปัญหานี้จะหนักเมื่อมีการใช้เงินก้อนใหญ่ไปกับสิ่งที่ไม่ใช่ธุรกิจ เช่น ซื้อบ้าน ถอยรถ เงินที่ถูกดึงไปจากกระเป๋าธุรกิจจะเป็นก้อนใหญ่ เมื่อต้องการจะนำเงินมาหมุนทำธุรกิจก็ขาดมือ นำไปสู่การเจ๊งในที่สุด เหตุที่พบข้อนี้บ่อยเพราะ เวลาเราขายดีมากๆ เราจะมั่นใจ และเริ่มใช้เงินเพราะคิดว่าธุรกิจยังสร้างเงินได้ รู้สึกตัวอีกที เงินก็ไม่พอแล้ว

 

2 ไม่คำนวณต้นทุนที่แท้จริง

 

หลายคนขายของแล้วงงมาก เพราะสินค้าก็ขายดี แต่ทำไมเงินในกระเป๋าลดลงๆ ทุกที ทั้งที่ราคาขายก็ตั้งสูงกว่าราคาซื้อ ข้อนี้ก็เป็นปัญหาที่สำคัญ เพราะผู้ประกอบการบางคนลืมใส่ต้นทุนแอบแฝงด้านอื่นนอกจากค่าต้นทุนวัตถุดิบโดยตรงด้วย เช่น ขายอาหาร หลายคนคิดแต่ค่าวัตถุดิบในอาหาร ค่าแก๊ส ค่าพนักงานภายในร้าน แต่กลับลืมใส่ค่าเช่าที่ ค่าตกแต่งอาคาร ค่าเสื่อมวัสดุอุปกรณ์ต่างๆ ค่าแรงตัวเอง ค่าภาษีที่เกี่ยวข้อง ค่าดอกเบี้ยธนาคาร ไปๆ มาๆ คือขาดทุน ผลคือยิ่งขายเงินยิ่งลด สุดท้ายก็ต้องปิดกิจการไปแบบงงๆ เพราะขายขาดทุน แต่คิดว่าตัวเองมีกำไรนั่นเอง

 

3 ไม่ทำบัญชีไม่จดรายรับรายจ่าย

 

ข้อนี้เจอได้มากในธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจครอบครัว ธุรกิจที่มีระบบหลังบ้านไม่ดี ไม่มีการจดบันทึกรายการจริงจัง รู้แค่ว่าขายแพงกว่าซื้อ และไม่ค่อยรู้อะไรละเอียดมากกว่านั้น จุดนี้เป็นประเด็นสำคัญที่ทำให้เกิดรอยรั่วมากมาย สิ่งที่พบได้บ่อยคือความผิดพลาดในการขาย เช่น เขียนป้ายราคาผิด กลายเป็นขายขาดทุน เจ้าของไม่รู้เพราะไม่ได้ทำรายการละเอียด ฟังอาจดูตลก แต่เคยเห็นกับตามาแล้ว คนพากันมาขนกันเป็นคันรถ สุดท้ายเจ๊ง ต้องปิดกิจการหนีไป

 

4 ไม่มีระบบป้องกันการโกง

 

ธุรกิจที่เติบโตดีมาก มักยั่วยวนให้เกิดการโกงมากขึ้นมาเป็นเงาตามตัว เพราะในวันที่รายได้ดีกำไรดี เจ้าของมักปล่อยปละละเลยการตรวจสอบตัวเลข ไม่เหมือนกับวันที่ขายไม่ดียอดขายไม่เข้าเป้า เจ้าของมักจะตรวจยิบ บางคนถึงขั้นต้องไปจ่ายตลาดเอง ปัญหาคือ พอไม่ตรวจสอบแล้ว รอยรั่วที่เกิดขึ้นทำให้เกิดการโกง ข้อนี้ก็น่ากลัวเหมือนกัน เพราะการโกงมักจะทำให้เงินหายไปมากในเวลาอันรวดเร็ว ถ้าไม่ป้องกันตั้งแต่ต้น การเปิดกิจการต่ออาจส่งผลเสียได้มาก เรามักจะเห็นกรณีนี้บ่อยๆ ในร้านเหล้า ร้านกินดื่ม บางทีขายดีมากแต่เงินหายหมด เจ้าของต้องตัดสินใจปิดเพื่อหยุดการโกงก่อนจะหมดตัว

 

5 ไม่มีแผนรองรับการขยายงาน

 

ขายดีไปก็ใช่ว่าจะดี เพราะการขายดีมักมาพร้อมกับการเร่งเติบโต เร่งขยายสาขา เร่งขยายขนาดรองรับลูกค้า ปัญหาดังกล่าวจะเกิดขึ้นแน่นอนกับเจ้าของกิจการที่ไม่วางแผนเรื่องกระแสเงินสดไว้ก่อน เพราะการขยายกิจการใช้เงินมากและมักขาดทุนในระยะเริ่มต้น ยิ่งเร่งขยายเท่าไหร่มักจะนำมาซึ่งการขาดทุนมากเท่านั้น หากไม่วางแผนเงินหมุนให้ดี อาจจะทำให้กระแสเงินสดขาดมือจนต้องปิดร้านได้ คิดภาพร้านอาหารที่ขยายสาขาพร้อมกัน 5 แห่งโดยเงินสดไม่มากพอ ค่าเช่า ค่าตกแต่ง ค่าจ้างพนักงาน บางทีเจอแค่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็เปิดสาขาไม่ได้แล้ว แถมบางทีการขยายงานมากเกินไปก็ทำให้คุณภาพสินค้าและบริการตกต่ำลงอีกด้วย

 

สังเกตว่าทุกปัญหาสร้างสามารถป้องกันแก้ไขได้ด้วยการวางแผน ธุรกิจไหนกำลังดี ธุรกิจไหนกำลังรุ่งโรจน์ ก็อย่าลืมระวังจุดรอยรั่วเหล่านี้เอาไว้ จะได้ไม่เสียใจว่ามาเข้าอีหรอบขายดีจนเจ๊งในภายหลัง

 

ลงทุนศาสตร์ – Investerest

ติดตามบทความดีดีกดที่นี่เลย FACEBOOK , OFFICIAL LINE และ WEBSITE

 

พิเศษ! เข้ากลุ่มเรียนหุ้นออนไลน์ฟรีกับลงทุนศาสตร์แบบไม่มีเงื่อนไขได้ที่ : เรียนหุ้นฟรีกับลงทุนศาสตร์

เกี่ยวกับผู้เขียน

ลงทุนศาสตร์

ผมเขียนบทความเกี่ยวกับการลงทุนตั้งแต่เบื้องต้น เหมาะสำหรับผู้ลงทุนหรือผู้ที่มีความสนใจที่จะลงทุนที่รักหรือมีทีท่าว่าจะรักในศาสตร์ของการลงทุนเหมือนกัน

error: เว็บไซต์ป้องกันการ copy