การลงทุน

B2B B2C B2G คืออะไร สำคัญอย่างไร

B2B B2C B2G คืออะไร สำคัญอย่างไร

B2B B2C B2G คืออะไร สำคัญอย่างไร

 

ใครหลายคนคงเคยได้ยินคำว่า B2B , B2C และ B2G อยู่บ้าง หลายคนอาจพอเข้าใจความหมาย วันนี้ลงทุนศาสตร์ชวนทุกคนมาทำความรู้จักกันอีกครั้ง และพากันไปชวนคุยในเรื่องของความสำคัญในแง่ของการลงทุนด้วย

 

B2B หมายถึง Business to Business

 

นั่นคือลักษณะการทำธุรกิจระหว่างองค์กรกับองค์กร บริษัทขายสินค้าหรือบริการให้กับอีกบริษัทหนึ่ง เช่น บริษัท A ขายวัตถุดิบให้บริษัท B บริษัท C รับจ้างออกแบบโรงงานให้กับบริษัท D

 

จุดเด่นของการทำธุรกิจแบบนี้ คือ รายได้จะค่อนข้างมาเป็นก้อน ความสามารถในการต่อรองส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ โดยทั่วไป บริษัทที่มีขนาดใหญ่กว่ามักจะมีความสามารถในการต่อรองสูงกว่า ไม่ว่าจะเป็นผู้ขายหรือผู้ซื้อก็ตาม แต่ข้อดีคือธุรกิจเหล่านี้ส่วนใหญ่มีสัญญาระยะยาว มีความมั่นคงของรายได้ในระดับหนึ่ง

 

B2C หมายถึง Business to Customer

 

นั่นคือลักษณะการทำธุรกิจระหว่างองค์กรกับลูกค้ารายย่อย บริษัทขายสินค้าหรือบริการให้กับบุคคลธรรมดา เช่น บริษัท E ขายราเม็งให้กับนาย F บริษัท G ให้บริการวางแผนการเงินกับนาย H

 

จุดเด่นของการทำธุรกิจแบบนี้ คือ รายได้จะกระจาย ไม่พึ่งพาลูกค้ารายใดรายหนึ่งมากเกินไป ถ้าฐานลูกค้าแข็งแรง ฐานรายได้ก็จะมั่นคง ส่วนใหญ่บริษัทจะมีความสามารถในการต่อรองและตั้งราคาสูง เพราะรายได้จากลูกค้ากระจายตัว ไม่สามารถรวมตัวกันต่อรองได้ ยกเว้นกรณีที่อุตสาหกรรมมีการแข่งขันสูงมาก

 

B2G หมายถึง Business to Government

 

นั่นคือลักษณะการทำธุรกิจระหว่างองค์กรกับภาครัฐ บริษัทขายสินค้าหรือบริการให้กับรัฐบาล เช่น บริษัท I รับเหมาก่อสร้างตึกให้กับรัฐบาล J บริษัท K ขายอุปกรณ์สำนักงานให้กับรัฐบาล L

 

จุดเด่นของการทำธุรกิจแบบนี้ คือ ภาครัฐมักจะมีงบค่อนข้างมาก โดยเฉพาะโครงการก่อสร้างต่าง ๆ รวมไปถึงสัมปทานที่ผูกขาดไว้โดยรัฐ แต่การทำงานกับภาครัฐก็มีรายละเอียดมาก โดยเฉพาะการจัดซื้อจัดจ้างที่ส่วนใหญ่มักจะต้องผ่านระบบการประมูลทั้งหมด ทำให้การทำธุรกิจอาจจะไม่ได้มีอัตราการทำกำไรสูงนัก เพราะมีการแข่งขันโดยธรรมชาติ นอกจากนี้ อาจจะมีประเด็นเรื่องการเมืองและความสัมพันธ์ต่าง ๆ เข้ามาเกี่ยวข้องด้วย

 

B2B , B2C และ B2G เป็นหลักสำคัญอย่างหนึ่งที่ใช้ในการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจ เพราะลักษณะของคู่ค้าและลูกค้ามักจะบ่งบอกถึงอำนาจในการต่อรองได้ดี และธุรกิจที่มีอำนาจในการต่อรองสูง ความสามารถในการตั้งราคามาก ในระยะยาวมักจะเป็นหุ้นที่สร้างผลกำไรได้ดี

 

ลงทุนศาสตร์ – Investerest

ติดตามบทความดีดีกดที่นี่เลย FACEBOOK , OFFICIAL LINE และ WEBSITE

 

พิเศษ! เข้ากลุ่มเรียนหุ้นออนไลน์ฟรีกับลงทุนศาสตร์แบบไม่มีเงื่อนไขได้ที่ : เรียนหุ้นฟรีกับลงทุนศาสตร์

 

อัพเดทล่าสุดเมื่อ :

เกี่ยวกับผู้เขียน

ลงทุนศาสตร์

ผมเขียนบทความเกี่ยวกับการลงทุนตั้งแต่เบื้องต้น เหมาะสำหรับผู้ลงทุนหรือผู้ที่มีความสนใจที่จะลงทุนที่รักหรือมีทีท่าว่าจะรักในศาสตร์ของการลงทุนเหมือนกัน