JBSS บริษัท 40,000 ล้าน ผู้ส่งมอบคุณค่าจากถั่วอบสู่ผู้บริโภคอเมริกา

JBSS หรือ John B. Sanfilippo & Son เป็นบริษัทผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากถั่วทั้งถั่วลิสง,
ถั่วพีแคน, มะม่วงหิมพานต์, วอลนัต, อัลมอนด์ ปัจจุบันบริษัทเทรดอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq ด้วยมูลค่าบริษัทกว่า 40,000 ล้านบาทจากการขายผลิตภัณฑ์ถั่วอบคุณภาพดีจากอเมริกา

ตำนานของบริษัท John B. Sanfilippo & Son นั้นถูกก่อตั้งเมื่อปี ค.ศ. 1922 ที่เมืองชิคาโก รัฐอิลินอย โดยคุณ Gaspare Sanfilippo และ John Sanfilippo บุตรชาย ได้เริ่มต้นธุรกิจจากการเป็นผู้ประกอบการถั่วพีแคน แต่แล้วจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญของครอบครัว Sanfilippo เกิดขึ้นเมื่อปี 1930 ปลาย ๆ จากการเกิดขึ้นของเครื่องกะเทาะเปลือกถั่วแบบอัตโนมัติ (Automated Shelling Cracker) ทางคุณ John Sanfilippo เห็นถึงศักยภาพของนวัตกรรมชนิดนี้ก็ได้ซื้อเครื่องกะเทาะเปลือกถั่วแบบอัตโนมัติมาใช้ และเริ่มสายการผลิตถั่วในที่สุด

ต่อมาในปี 1959 ทางคุณ John Sanfilippo ได้มีการขยายไลน์การผลิตจากถั่วพีแคนเป็นถั่วอื่น ๆ เพื่อตอบโจทย์ตลาดที่ขยายมากยิ่งขึ้น และในปี 1974 บริษัทก็เริ่มต้นกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทเป็นยอดยุทธ์ในด้านตลาดถั่วขึ้นมา นั่นคือการซื้อกิจการแบรนด์ถั่วที่ติดตลาดแล้ว อย่าง Evon’s เข้ามาเป็นของบริษัทเอง

การเดินหมากซื้อกิจการ Evon’s นั้น ทำให้ JBSS ได้ขบวนรถขนส่งถั่วและระบบโลจิสติกส์ที่จำเป็นในการส่งถั่วถึงร้านค้าได้ นับเป็นการขยายขอบเขตการเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายให้ตัวเองมีผลิตภัณฑ์ปลายน้ำมากยิ่งขึ้น

โดยระหว่างทางในปี 1986 บริษัทก็ขยายกำลังการผลิตติดตั้งเครื่องจักรพร้อมตั้งโรงงานในรัฐจอร์เจีย ซึ่งเป็นการตั้งโรงงานนอกถิ่นจากชิคาโกบริษัทแม่กว่า 872 ไมล์

ปี 1991 บริษัทได้ระดมทุนและจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq ซึ่งเม็ดเงินจากการลงทุนครั้งนี้จะเป็นกระสุนให้บริษัทได้ก้าวเป็นแนวหน้าในอุตสาหกรรมถั่วอบ
(ปี 1991 บริษัทมีรายได้ 161 ล้านเหรียญ)

หลังจากการระดมทุนปี 1992 บริษัทได้เข้าซื้อกิจการ Sunshine Nut Company และ Crane Walnut การซื้อกิจการนี้เป็นการต่อยอดธุรกิจที่ทำให้ JBSS สามารถเป็นเจ้าของโรงงานและเข้าถึงซัพพลายเออร์ในรัฐเวอร์จิเนีย (ปี 1992 บริษัทมีรายได้ 191 ล้านเหรียญ)

และในปี 1995 บริษัทก็ได้ซื้อ Fisher brand จากบริษัท Procter and Gamble มาเป็นของตัวเอง และการซื้อกิจการ Fisher นี้เองได้ทำให้ JBSS ครอง Market Share อันดับ 1 ด้านผลิตภัณฑ์จากถั่วในอเมริกาได้ในปี 2016 (ปี 1995 บริษัทมีรายได้ 278 ล้านเหรียญ)

ปี 2010 บริษัทซื้อกิจการ Orchard Valley Harvest ซัพพลายเออร์และผู้ถือครองแบรนด์ถั่วและผลไม้อบแห้งที่มีชื่อเสียงของประเทศ (ปี 2010 บริษัทมีรายได้ 562 ล้านเหรียญ)

ปี 2017 บริษัทซื้อกิจการ Squirrel Brand Co อีกหนึ่งแบรนด์ถั่วเก่าแก่ที่มีอายุ 95 ขวบปี ซึ่งเน้นการขายถั่วปรุงรสที่เน้นตลาดพรีเมี่ยม เช่น ผลิตภัณฑ์ถั่วปรุงรสเห็ดทรัฟเฟิลดำ (Italian Black Truffle Almonds) (ปี 2017 บริษัทมีรายได้ 847 ล้านเหรียญ)

ปี 2022 บริษัทซื้อแบรนด์ Just The Cheese® ซึ่งเป็นการซื้อกิจการที่ไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าถั่วเป็นครั้งแรก แต่การซื้อครั้งนี้เป็นการบุกตลาดอาหารจำพวก Keto ซึ่งผลิตภัณฑ์จากถั่วเองก็จัดอยู่ในอาหารที่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภคคีโตอยู่แล้ว (ปี 2022 บริษัทมีรายได้ 956 ล้านเหรียญ)

จากเรื่องราวเหล่านี้บริษัทมีการขยายกกิจการทั้งทางตรงจากการขยายกำลังการผลิตของบริษัททั้งการตั้งโรงงานและลงทุนในเครื่องจักรเผื่อผลิตและควบคุมคุณภาพถั่ว และมีการขยายกิจการทางอ้อมเป็นหลักจากการควบรวมและซื้อกิจการแบรนด์ถั่วอบอื่นๆ เพื่อขยายพอร์ตฟอลิโอรายได้ของบริษัท รวมถึงย่นระยะเวลาการเจาะตลาดถั่วในภูมิภาคนั้น ๆ ไปในตัว

ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์จากถั่วเองก็นับเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ชนิดหนึ่งที่ราคาผันผวนตามราคาตลาดเช่นกัน แต่บริษัทก็ยังสามารถควบคุมระดับอัตรากำไรขั้นต้นได้นิ่งอย่างสม่ำเสมอที่ระดับ 14-20 % และอัตรากำไรจากการดำเนินงานที่ระดับ 5-8% ตลอดในรอบ 10 ปี

ปิดท้ายด้วยเรื่องที่น่าสนใจ คือหากเราลงทุนบริษัท JBSS มาตั้งแต่ต้นปี 2000 ศตวรรษใหม่ และถือจนถึงปัจจุบัน เงินลงทุน 100,000 บาท จะเติบโตอยู่ที่ราว ๆ 4,300,000 บาทได้ โดยไม่รวมเงินปันผลที่บริษัทจ่ายระหว่างทาง