เคล็ดลับในการเป็นฟรีแลนซ์ | ลงทุนศาสตร์ Investerest.co

เคล็ดลับในการเป็นฟรีแลนซ์

ฟรีแลนซ์หรืออาชีพอิสระ เป็นทางเลือกในการหารายรับ ของใครหลายคนในปัจจุบัน ปัญหาหนึ่ง ที่ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่มักจะรู้สึก คือ ไม่รู้จะประเมินค่าจ้างอย่างไร หลายครั้งก็โดนกดค่าจ้าง ยิ่งสำหรับคนที่ทำงานสายที่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์สูง มักจะรู้สึกว่าตนเองหาเงินไม่เก่ง หรือกลัวว่าการโฟกัสที่ตัวเงิน จะทำลายความคิดสร้างสรรค์ของเขา Paco de Leon เสนอเคล็ดลับในการประเมินคุณค่าของงานฟรีแลนซ์ใน TED talk ที่ชื่อว่า The secret to being a successful freelancer หรือ เคล็ดลับในการทำอาชีพอิสระให้ประสบความสำเร็จ

คนเป็นฟรีแลนซ์ ที่ทำงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสายงานที่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์สูงมักดูถูกตัวเองว่าเราหาเงินไม่เก่ง มีแต่ความคิดสร้างสรรค์ และกลัวว่าการให้ความสำคัญกับตัวเงิน จะทำให้ความคิดสร้างสรรค์ของเราหายไป แต่หลังจากที่พาโคเรียนรู้บทเรียนจากการทำงานเป็นพนักงานวางแผนการเงิน ที่ได้ค่าตอบแทนน้อย มันก็เปลี่ยนวิธีคิด และค้นพบเคล็ดลับของการเป็นฟรีแลนซ์ที่ประสบความสำเร็จ

หนึ่ง เราต้องตอบตัวเองให้ได้ ว่าทำไมลูกค้า หรือคนที่มาจ้างจะต้องเลือกเรา แทนที่จะเป็นคู่แข่งคนอื่น ๆ มันอาจเป็นเพราะเหตุผลและแรงจูงใจในการทำงาน เพราะวิธีการทำงานของเราที่แตกต่างจากคนอื่น ที่ทำให้งานของเรามีความพิเศษ หากเราสามารถตอบคำถามนี้กับตัวเองได้ เราก็จะสามารถตอบลูกค้าหรือนายจ้างได้เช่นกัน

สอง หลังจากที่รู้แล้วว่าปัจจัยอะไรที่ทำให้งานหรือบริการของเรามีความแตกต่าง ให้พยายามจัดวางที่ทางในตลาด เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่เราต้องการ โดยจะต้องพยายามโฟกัส บีบขอบเขตของงานให้มีความพิเศษ เพื่อสร้างจุดขายให้งานเมื่อได้จุดโฟกัสแล้วให้ใช้ภาษาที่สื่อสารกับลูกค้าหรือนายจ้างที่มีความโดนใจ น่าดึงดูด มีความน่าสนใจด้านการตลาด และทำให้เขาเหล่านั้นเห็นภาพว่างานของเราใช้ได้จริงอย่างไร

สาม ประเด็นนี้คือจุดสำคัญ คือการเจรจาเรื่องค่าตอบแทน ก่อนที่จะไปเจรจาต่อรองราคา เราต้องทำความเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของงานก่อน มันไม่ใช่แค่การทำงานแลกกับค่าตอบแทนเวลาที่เสียไปในการทำงานชิ้นนั้นเท่านั้น แต่ต้องเป็นค่าตอบแทนสำหรับความรู้ที่สั่งสมมา สิ่งที่ทำให้เราเก่ง พยายามถามตัวเองว่า งานหรือบริการส่งผลต่อกำไรของลูกค้าหรือนายจ้างอย่างไร เพิ่มประสิทธิภาพให้คนที่มาจ้างเราอย่างไร

สี่ อย่าลืมว่าค่าใช้จ่ายที่คุณตกลงกับลูกค้าหรือนายจ้าง จะต้องบวกกำไร และค่าใช้จ่ายทางภาษีเรียบร้อยแล้ว ในเมื่อเราทำงานเป็นฟรีแลนซ์ เราคือธุรกิจ เราต้องรับผิดชอบทั้งการทำการตลาด บัญชี ภาษี กฏหมาย ประกัน ค่าใช้จ่าย และกำไร

ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้ เพื่อเพิ่มรายรับ แทนที่จะทำลายความคิดสร้างสรรค์ด้วยความรู้สึกที่ว่า งานเราไม่ควรค่ากับค่าตอบแทนที่สูง เราจะได้สามารถหาเงินได้อย่างที่พอใจ และเป็นการทำงานร่วมกับลูกค้าหรือนายจ้างที่เห็นคุณค่าผลงานของเรา