หุ้น TNP ของดีประจำเมืองเชียงราย

TNP หรือบริษัท ธนพิริยะ จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทค้าปลีกและค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภคในเมืองเชียงราย ณ สิ้นปี 2560 มีทั้งหมด 19 สาขา ตั้งอยู่ในเชียงราย 17 สาขาและพะเยาอีก 2 สาขา เรียกได้ว่าเป็นค้าปลีกของดีประจำเมืองเชียงรายก็ว่าได้

ธุรกิจของ TNP เป็นอย่างไร?

จากการนั่งเครื่องบินไปดูมาด้วยตาตัวเอง (อยากรู้อะไรเบอร์นี้) ธนพิริยะเป็นร้านค้าปลีกสไตล์ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใกล้เคียงกับ BigC Market โดยสินค้าภายในร้านจะไม่มีของสด แต่จะเน้นไปที่สินค้าอุปโภคบริโภค เช่น เครื่องดื่ม อาหารแห้ง ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดร่างกาย ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบ้าน รวมไปถึงเครื่องสำอาง

โดยจากสาขาทั้งหมดของธนพิริยะจะเน้นค้าปลีกเป็นหลัก แต่จะมีค้าส่งอยู่ 1 สาขาคือ ศูนย์ค้าส่ง เด่นห้าโฮลเซลซึ่งสินค้าภายในร้านจะราคาถูกกว่า ร้านค้าปลีกของตนเอง แต่จากการเปรียบเทียบราคาแล้ว ธนพิริยะเองถือว่ามีราคาสินค้าค่อนข้างถูกถ้าเทียบกับร้านสะดวกซื้อทั่วไป ลูกค้าส่วนใหญ่จึงเป็นกลุ่มแม่บ้านที่มาซื้อของใช้เข้าบ้านจำนวนค่อนข้างมาก มากกว่าจะมาซื้อของใช้ของกินที่ละชิ้นเหมือนร้านสะดวกซื้อ

ธนพิริยะจึงชูธงเรื่องราคาถูกและใกล้ชุมชน

เปรียบเทียบกันแล้ว ธนพิริยะจะราคาถูกกว่าร้านสะดวกซื้ออย่างเซเว่นอีเลฟเว่น แต่ราคาจะใกล้เคียงหรือแพงกว่าแมคโครนิดหน่อยในบางสินค้ารายการ โดยธนพิริยะจะเน้นความเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีขนาดเล็กกว่า เดินทางสะดวกกว่า ใกล้ชุมชนมากกว่า เหมาะกับคนที่ไม่อยากขับรถไปซื้อที่แมคโครที่เป็นสาขาขนาดใหญ่ที่อาจจะอยู่ไกลออกไป

ถึงแม้ว่าธนพิริยะจะเป็นบริษัทขนาดเล็ก แต่ราคาสินค้าก็อยู่ในระดับที่แข็งขันได้

ธนพิริยะใช้กลยุทธ์ซื้อของเงินสดเพื่อแลกส่วนลดราคาสินค้าทำให้บริษัทสามารถซื้อสินค้ามาขายได้ในราคาถูกถึงแม้ว่าจะมีวอลุ่มไม่มากเท่าห้างขนาดใหญ่ นอกจากนี้ บริษัทยังจัดอยู่ในกลุ่มค้าปลีกแบบดั้งเดิม ไม่ใช่โมเดอนเทรด ทำให้สินค้าหลายประเภท บริษัทได้รับการสนับสนุนจากคู่ค่าตามนโยบายที่บริษัทซัพพลายเออร์จะช่วยสนับสนุนให้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมอยู่รอด

งบการเงินย้อนหลังของธนพิริยะก็ถือว่าดูดีใช้ได้

ปี 2558
รายได้ 1,322.34 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 39.14 ล้านบาท

ปี 2559
รายได้ 1,456.19 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 55.66 ล้านบาท

ปี 2560
รายได้ 1,607.07 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 61.29 ล้านบาท

ปี 2561
รายได้ 1,779.75 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 65.14 ล้านบาท

ช่วงหลังกำไรสุทธิของบริษัทอาจจะดูสะดุดไปเล็กน้อย เหตุผลหลักคือบริษัทสร้างศูนย์กระจายสินค้าใหม่เพื่อรองรับการเติบโตของสาขาที่จะขยายมากขึ้น ทำให้เกิดค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้นมา ตรงส่วนนี้ก็ต้องไปดูกันว่าในระยะยาวบริษัทจะกลับมาสร้างการเติบโตได้ดูดีเหมือนในอดีตอีกหรือเปล่า