ธุรกิจ

เถ้าแก่น้อย TKN จะบุกอเมริกา

TKN

บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือที่รู้จักกันดีในนาม TKN ซึ่งประกอบธุรกิจผลิตและจำหน่ายสาหร่ายแปรรูปภายใต้ตราสินค้า “เถ้าแก่น้อย” รวมถึงขนมขบเคี้ยวอื่น ซึ่งบริษัทมีผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มสาหร่าย ได้แก่ สาหร่ายทอดกรอบ สาหร่ายย่าง สาหร่ายเทมปุระ และสาหร่ายอบ โดยมี CEO คือคุณต๊อบหรืออิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ผู้ก่อตั้งบริษัทเถ้าแก่น้อยตั้งแต่วันที่เริ่มต้น จนวันนี้ TKN มีมูลค่ากิจการตามราคาตลาดอยู่ที่ 28,842 ล้านบาท ส่วนคุณต๊อบเองตอนนี้มีความมั่งคั่งจากเถ้าแก่น้อยรวม 7,242,700,630 บาท ติดอันดับเศรษฐีหุ้นอันดับ 45 ของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

 

ความน่าสนใจของเถ้าแก่น้อยคือเถ้าแก่น้อยเป็นบริษัทที่ผลิตและจำหน่ายสินค้าที่มีแบรนด์ของตัวเอง (ไม่ใช่ OEM) ที่ค่อนข้างประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดฝั่งเอเชียตะวันออกและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หากใครเคยเดินทางไปเที่ยวฮ่องกง ไต้หวัน จีน กัมพูชา เวียดนาม คงจะต้องเคยเห็นสินค้าของเถ้าแก่น้อยวางจำหน่ายอยู่ในร้านสะดวกซื้ออยู่บ้าง ซึ่งถือว่าพบได้ไม่บ่อยนักที่สินค้าแบรนด์ไทยจะมียอดขายต่างประเทศเติบโตและโดดเด่นแบบนี้

 

โครงสร้างรายได้ TKN

 

ปี 2014 รายได้รวม 2,694.96 ล้านบาท

สัดส่วนในประเทศ : ต่างประเทศ เท่ากับ 56.95 : 43.05 เปอร์เซ็นต์

 

ปี 2015 รายได้รวม 3,499.75 ล้านบาท

สัดส่วนในประเทศ : ต่างประเทศ เท่ากับ 47.70 : 52.30 เปอร์เซ็นต์

 

ปี 2016 รายได้รวม 4,705.34 ล้านบาท

สัดส่วนในประเทศ : ต่างประเทศ เท่ากับ 40.81 : 59.19 เปอร์เซ็นต์

 

เห็นได้ชัดว่าเถ้าแก่น้อยมีความสามารถในการจัดจำหน่ายไปยังต่างประเทศอยู่มาก โดยเฉพาะในช่วงหลังๆ ที่รายได้ในประเทศเริ่มเติบโตช้าลง แต่ผลงานในต่างประเทศยังเติบโตได้ ทำให้สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศสูงขึ้นเรื่อยๆ โดยแซงหน้ารายได้ในประเทศตั้งแต่ปี 2016 ซึ่งประเทศหลักที่เถ้าแก่น้อยส่งไปจำหน่ายได้แก่ ประเทศจีน ซึ่งกินสัดส่วนรายได้จากรายได้รวมตั้งแต่ปี 2014 – 2016 อยู่ที่ 11.57% 23.95% และ 37.42% ตามลำดับ ดูเหมือนว่าตลาดเอเชียจะหอมหวานสำหรับเถ้าแก่น้อยมาก แต่อย่างไรก็ตาม เถ้าแก่น้อยก็ประกาศแผนการจะส่งสาหร่ายไปบุกประเทศสหรัฐอเมริกา

 

โดย TKN ได้ประกาศการเข้าลงทุนในโรงงานผลิตและจำหน่ายสาหร่ายจากธรรมชาติชื่อว่า GIM Factory (GIF) ซึ่งตั้งอยู่ในรัฐแคลิฟอร์เนีย ประเทศสหรัฐอเมริกา โดยได้ใช้เงินลงทุนประมาณ 67 ล้านบาท เข้าซื้อหุ้นทั้ง 100 เปอร์เซ็นต์ โรงงานดังกล่าวมีสายการผลิตสาหร่ายอบ 2 สาย เทียบเท่ากับ 101 ตันต่อปี และโรงงานได้รับมาตรฐานด้าน GMP และ non-GMO เป็นที่เรียบร้อยแล้ว ซึ่งได้ทำการชำระค่าหุ้นและโอนกรรมสิทธิ์เป็นที่เรียบร้อยในวันที่ 6 ธันวาคม พ.ศ. 2560 ที่ผ่านมา

 

TKN ให้ทรรศนะว่าการเข้าซื้อโรงงานผลิตสาหร่ายที่มีอยู่ก่อนเดิมแล้วมีข้อดีในแง่ของการไม่ต้องมาขออนุญาตและมาตรฐานต่างๆ ใหม่ และเริ่มการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ได้เลย โดยบริษัทให้ข้อมูลว่ากำลังการผลิตของโรงงานที่สหรัฐอเมริกานี้ในระยะต้นจะใช้ทดแทนสาหร่ายเถ้าแก่น้อยที่วางขายในร้านขายของชำแนวเอเชียที่บริษัทได้ทำการตลาดอยู่แล้ว โดยการผลิตในสหรัฐเองเลยจะช่วยร่นระยะเวลาการขนส่งได้มากกว่า 30 วัน ระยะเวลาขนส่งที่หายไปนี้จะช่วยให้สินค้าสดใหม่และอร่อยมากขึ้น โดยผู้บริหารตั้งเป้าขยายตลาดไปยังร้านค้าปลีกทั่วไปหลังจากที่การผลิตเริ่มอยู่ตัวแล้ว

 

ผู้บริหารยังให้ข้อมูลในการสัมมนาของ Money Talk ว่าบริษัทมีความมั่นใจว่าเถ้าแก่น้อยจะทำยอดขายได้ถึงเป้า 10,000 ล้านบาทได้ โดยยอดขายดังกล่าวไม่รวมอเมริกาที่เป็นตลาดใหม่ โดยคาดว่าขนาดตลาดของสาหร่ายในอเมริกามีขนาดประมาณ 200 กว่าล้านเหรียญ ซึ่งการกินส่วนแบ่งตลาดตรงนี้มาได้จะช่วยเพิ่มยอดขายให้บริษัทได้ นอกจากนี้ ขนาดตลาดขนมขบเขี้ยวในประเทศสหรัฐอเมริกาถือว่ามีขนาดใหญ่มาก โดยมีมูลค่ามากกว่า 1 แสนล้านบาท หากขนาดตลาดสาหร่ายสามารถเติบโตไปข้างหน้าได้อีก ผู้เล่นทุกคนในตลาดก็ย่อมได้รับผลประโยชน์โดยถ้วนหน้าถ้วนตา

 

เถ้าแก่น้อยถือเป็นแบรนด์ที่ได้รับการพิสูจน์ตัวเองแล้วในประเทศไทย (ส่วนแบ่งตลาดอันดับหนึ่ง) พิสูจน์ตัวเองบ้างแล้วในฝั่งเอเชียตะวันออกและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ยังไม่ได้พิสูจน์ตัวเองอย่างชัดเจนในตลาดทวีปอเมริกาเหนือ การก้าวย่างของคุณต๊อบครั้งนี้จึงเป็นอีกการเคลื่อนไหวหนึ่งที่น่าสนใจของตลาดหุ้นไทย แน่นอนว่าหาก TKN ทำสำเร็จ เราก็คงจะได้เห็นแบรนด์ไทยที่ไปไกลระดับโลกได้อีกแบรนด์

 

(อ่านเพิ่มเติมเรื่อง TKN : เถ้าแก่น้อยจะขายเครื่องสำอาง)

 

ลงทุนศาสตร์ – Investerest

 

ปล. เครดิตรูปภาพ issue247 และ fastcompany

อัพเดทล่าสุดเมื่อ :

เกี่ยวกับผู้เขียน

ลงทุนศาสตร์

ผมเขียนบทความเกี่ยวกับการลงทุนตั้งแต่เบื้องต้น เหมาะสำหรับผู้ลงทุนหรือผู้ที่มีความสนใจที่จะลงทุนที่รักหรือมีทีท่าว่าจะรักในศาสตร์ของการลงทุนเหมือนกัน