เหตุผลที่หุ้น MC บุกตลาดอิหร่าน

หุ้น MC หรือ บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) คือบริษัทผู้ผลิต และจำหน่ายกางเกงยีนส์แบรนด์ McJeans ซึ่งเป็นกางเกงยีนส์แบรนด์ไทยที่ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับหนึ่งของประเทศไทย บริษัทเองมีมูลค่ากิจการตามราคาตลาดประมาณหมื่นล้านบาท ทำธุรกิจเครื่องแต่งกายเป็นหลัก แต่ก็มีธุรกิจอื่นด้วย เช่น ธุรกิจนาฬิกา ธุรกิจเครื่องสำอาง

ล่าสุดบริษัทประกาศบุกตลาดอิหร่าน

ในงาน opportunity day ผู้บริหารแม็คกรุ๊ปได้เล่าเรื่องของการขยายตลาดไปยังประเทศอิหร่าน ซึ่งถือว่าเป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก เพราะเราไม่ค่อยจะเห็นบริษัทไทยไปขยายตลาดที่ประเทศอิหร่านเท่าไหร่นัก หากพอจะเห็นบ้างก็จะไป เจาะตลาดแอฟริกา โดยล่าสุด บริษัทมีสาขาอยู่ทั้งหมด 2 สาขา ได้แก่ สาขา Tehran และ สาขา Kish Island โดยผู้บริหารมีเป้าที่จะขยายสาขาเพิ่มอีก 2 สาขาในไตรมาสแรกของปี 2018

ทำไม MC ถึงบุกตลาดอิหร่าน

อิหร่านดูเป็นชื่อประเทศที่ไม่น่าจะอยู่ในใจของคนทำธุรกิจในไทยเลย ดูจากแบรนด์ไทยที่ไปเปิดตลาดที่โน้นก็แทบจะไม่มีเลย แล้วทำไมแม็คกรุ๊ปถึงสนใจตลาดนี้ ผู้บริหารได้ให้เหตุผลหลักๆ ให้ฟังอยู่ 4 ข้อด้วยกัน

1 ชาวตะวันออกกลางไม่ชอบแบรนด์จากอเมริกา

ด้วยภาวะความตึงเครียดและปัญหาความมั่นคงทางการเมืองหลายๆ อย่าง ทำให้มุมมองของผู้บริโภคชาวตะวันออกกลางไม่ค่อยนิยมแบรนด์จากอเมริกาเท่าไหร่นัก ช่องว่างตรงนี้จึงเป็นโอกาสทางธุรกิจสำหรับแบรนด์จากฝั่งเอเชียที่มีคุณภาพดีจะเข้าไปทำตลาดได้

2 ปัญหาความไม่สงบทำให้คู่แข่งไม่มาก

ด้วยปัญหาความไม่สงบและความตึงเครียดหลายๆ อย่างทำให้อิหร่านดูไม่ใช่ประเภทที่แบรนด์ต่างๆ จะเข้าไปเจาะตลาดมากนัก ทั้งปัญหาความตึงเครียดระหว่างชายแดนอิหร่านและอินเดีย ปัญหาความไม่ลงรอยระหว่างอิรักอร่าน ปัญหาสงครามตัวแทนในซีเรีย รวมไปถึงปัญหาเรื่องความไม่ลงรอยกับชาติฝั่งซาอุดิอาระเบีย อิหร่านจึงเกิดช่องว่างทางการตลาดขึ้นที่ยังมีพื้นที่ให้แบรนด์ที่กล้าจะเข้าไปทำการตลาดได้ลองพัฒนาตลาดทางตะวันออกกลางดู

3 ชาวอิหร่านมีกำลังซื้อ

ชาวอิหร่านมีรายได้ประมาณ 5,000 เหรียญต่อหัวต่อปี ในขณะที่เทียบกับประเทศไทยที่มีรายได้ประมาณ 6,000 เหรียญต่อหัวต่อปี ก็พบว่าประชากรชาวอิหร่านความจริงก็มีกำลังซื้อในระดับที่ใกล้เคียงกับประเทศไทย ซึ่งสินค้าของแม็คกรุ๊ปเองก็มีราคาไม่แพงและไม่ได้เจาะกลุ่มไฮเอนด์มาก กำลังซื้อระดับนี้ก็ถือว่าน่าสนใจสำหรับการขยายตลาด

4 ค่าขนส่งไม่สูงมาก

ผู้บริหารให้ข้อมูลว่าต้นทุนการขนส่งสินค้าไปยังประเทศอิหร่านไม่แพงมากและไม่มีนัยสำคัญกับราคาขายมากนัก ประเด็นตรงนี้เองก็ช่วยส่งเสริมให้การทำการตลาดง่ายขึ้น เพราะราคาขนส่งที่ไม่แพงก็ช่วยทำให้แข่งขันกับผู้เล่นในระดับท้องถิ่นได้ง่ายขึ้น

นานๆ ที เราจะเห็นแบรนด์ไทยไปบุกตลาดอิหร่าน หรือตะวันออกกลาง ส่วนตัวก็ยังลุ้นให้แม็คกรุ๊ปประสบความสำเร็จในตลาดนี้ เราในฐานะคนไทยจะได้เห็นแบรนด์ไทยไปไกลในระดับแบรนด์โลกมากขึ้น ซึ่งเราในฐานะนักลงทุนทุกคน ก็คงต้องติดตามความคืบหน้าของการรุกตลาดของบริษัทกันต่อไป