การลงทุน

ทำไม ICHI ตันถึงเปลี่ยนกัปตัน

ICHI

หุ้น ICHI หรือบริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทน้ำดื่มชื่อดังของประเทศไทย ถือว่าเป็นอีกบริษัทที่ใช้การตลาดสร้างแบรนด์ได้ประสบความสำเร็จอย่างมากในช่วงบุกตลาด เพราะการตลาดแบบแจกของรางวัลของคุณตันกลายเป็นทอร์คออฟเดอะทาวน์จนทั้งอุตสาหกรรมต้องขยับขยายมาเริ่มแจกรางวัลบ้าง ช่วงหนึ่งที่การตลาดแข่งขันกันดุเดือดมาก ถึงกับมีการเรียกเครื่องดื่มในกลุ่มนี้ว่า “หวยชาเขียว” เลยทีเดียว

 

กัปตันของอิชิตันถือเป็นเอกลักษณ์หนึ่งของบริษัท

 

ตั้งแต่ช่วงต้นของการเริ่มธุรกิจ เอกลักษณ์หนึ่งของบริษัทนี้คือการสร้างแบรนด์อิมเมจโดยใช้ผู้บริหารเอง หรือเรียกง่ายๆ ว่าใช้คุณตันเป็นพรีเซนเตอร์เองนั่นเอง ทั้งการสร้างโฆษณา การสร้างคาแรคเตอร์ การทำการตลาดโดยอิงกับตัวคุณตันเป็นหลัก จนกลายเป็นว่าภาพลักษณ์ของคุณตันกับภาพลักษณ์ของบริษัทแทบจะฉีกออกจากกันไม่ได้ เรียกได้ว่าเป็นมิติใหม่ของการทำการตลาดในประเทศไทยเลยทีเดียว เพราะปรกติเราจะไม่ค่อยเห็นบริษัทไหนดึงผู้บริหารมาเป็นพรีเซนเตอร์มากนัก

 

แต่ล่าสุดภาพโฆษณาใหม่ที่เกิดขึ้นตอนนี้ก็ทำให้หลายคนแปลกใจไปมากอยู่พอสมควร

 

เนื่องจากกัปตันที่ออกมาโปรโมทในปี 2561 นี้ไม่ใช่คุณตันอีกต่อไปแต่เป็นดาราที่มีชื่อเสียงอย่างคุณกันต์ กันตถาวร ซึ่งถือว่าน่าประหลาดใจอย่างมากที่บริษัทที่ทำการตลาดแบบหมุนรอบคุณตันมานานจะเปลี่ยนวิธีทางการตลาดเสียแล้ว คำถามคือทำไม ทำไมถึงเปลี่ยนกัปตัน

 

งบของหุ้น ICHI เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจครั้งนี้

 

ปี 2014
รายได้ 6,200 ล้านบาท (-5.07% yoy)
กำไร 1,079 ล้านบาท (+22.08% yoy)

 

ปี 2015
รายได้ 6,355 ล้านบาท (+2.51% yoy)
กำไร 812.7 ล้านบาท (-24.66% yoy)

 

ปี 2016
รายได้ 5,360 ล้านบาท (-15.65% yoy)
กำไร 368.5 ล้านบาท (-54.66% yoy)

 

ปี 2017
รายได้ 5,718 ล้านบาท (+6.67% yoy)
กำไร 315.1 ล้านบาท (-14.49% yoy)

 

คุณตันให้เหตุผลที่ต้องเปลี่ยนกัปตันในไทยเพราะถึงเวลาที่ต้องบุกต่างประเทศจริงจังแล้ว

 

ตลาดเครื่องดื่มตอนนี้ในประเทศแข่งขันหนักมาก ทั้งการทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม รวมไปถึงความสดใหม่ของชาเขียวที่คนตื่นเต้นตอนเริ่มเข้าตลาดมาใหม่ๆ ก็ค่อยจืดจางลง คนก็หันไปหาเครื่องดื่มประเภทอื่นกันมากขึ้น ถ้ายังอยู่แต่ในไทยแบบนี้มีทีท่าจะเหนื่อยกันไม่จบไม่สิ้นแน่

 

หุ้น ICHI จึงต้องบุกอินโดนีเซีย

 

คุณตันพาบริษัทไปเจาะตลาดอินโดนีเซียได้สักพักแล้ว โดยกลยุทธ์หลักในการทำการตลาดยังเหมือนกันตอนเริ่มต้นทำการตลาดชาเขียวในไทยคือ สร้างคุณตันให้เป็นแบรนด์อิมเมจของบริษัท และกระตุ้นภาพจำด้วยการแจกรางวัลใต้ฝา เบื้องต้น ผลตอบรับดีมาก คนจำภาพคุณตันได้ จำแบรนด์คุณตันได้ แต่ติดอย่างเดียว ยอดขายยังไม่มา

 

อิชิตันบุกอินโดนีเซียโดยทำสัญญาร่วมลงทุนกับบริษัท พีที อาทรี่ แปซิฟิค (AP) ก่อตั้งบริษัท พีที อิชิ ตัน อินโดนีเซีย (PTI) ซึ่งเป็นบริษัทร่วมค้าที่จัดตั้งอยู่ในประเทศอินโดนีเซีย โดยอิชิตันชำระเงินทุนจดทะเบียนเริ่มต้นอยู่ที่ 50,000 ล้านรูเปีย หรือเทียบเท่า 135.6 ล้านบาท ต่อมาในปี 2559 ถูกประกาศเพิ่มทุนอีก 40,000 ล้านรูเปีย หรือเทียบเท่า 115.6 ล้านบาท และในปี 2560 ถูกเรียกเพิ่มทุนอีก 45,000 ล้านรูเปีย หรือ 121.1 ล้านบาท แต่ยอดขายกลับไม่เป็นดังคาด ทำให้ ณ งวดสิ้นสุดปี 2560 บริษัทต้องบันทึกด้อยค่าเงินลงทุนในงบการเงินเฉพาะกิจการจนปัจจุบันเงินลงทุนเหลือมูลค่าเพียง 61.3 ล้านบาท

 

ผลประกอบการของ PTI ไม่ค่อยสวยงามนัก

 

ปี 2016
รายได้ 18.41 ล้านบาท
ค่าใช้จ่าย 209.89 ล้านบาท
ขาดทุน 191.48 ล้านบาท

 

ปี 2017
รายได้ 20.69 ล้านบาท
ค่าใช้จ่าย 309.38 ล้านบาท
ขาดทุน 288.69 ล้านบาท

 

คุณตันจึงต้องทุ่มเทให้การทำตลาดในอินโดนีเซียสำเร็จให้ได้

 

การตัดสินใจของคุณตันคือบินไปโฟกัสงานที่อินโดนีเซียมากขึ้น และเปลี่ยนกัปตันในไทยมาใช้คนอื่นแทนเพื่อจะยังคงทำกิจกรรมการตลาดแจกรางวัลใต้ฝาได้ต่อไป ส่วนคุณตันก็หันไปแจกรางวัลใต้ฝาที่ประเทศอินโดนีเซียแทน

 

คงต้องมาติดตามต่อไปว่าการตัดสินใจเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญนี้จะได้ผลลัพธ์อย่างไรบ้าง

 

ตันไม่ตัน !

 

ลงทุนศาสตร์ – Investerest

ติดตามบทความดีดีกดที่นี่เลย FACEBOOK , OFFICIAL LINE และ WEBSITE

 

พิเศษ! เข้ากลุ่มเรียนหุ้นออนไลน์ฟรีกับลงทุนศาสตร์แบบไม่มีเงื่อนไขได้ที่ : เรียนหุ้นฟรีกับลงทุนศาสตร์

อัพเดทล่าสุดเมื่อ :

เกี่ยวกับผู้เขียน

ลงทุนศาสตร์

ผมเขียนบทความเกี่ยวกับการลงทุนตั้งแต่เบื้องต้น เหมาะสำหรับผู้ลงทุนหรือผู้ที่มีความสนใจที่จะลงทุนที่รักหรือมีทีท่าว่าจะรักในศาสตร์ของการลงทุนเหมือนกัน